圖|深圳達實物聯網技術有限公司

市場總監(jiān) 黃志勇

慧聰物聯網：首先恭喜貴公司獲得2022年的十強品牌，請您發(fā)表獲獎感言。

黃志勇：首先感謝主辦方以及所有行業(yè)專家對達實的認可，也非常感謝慧聰物聯網提供的這個平臺。未來我們將不忘初心，持續(xù)推動物聯網、人工智能等創(chuàng)新技術與智能建筑行業(yè)的深度融合，助力更多企業(yè)實現數智化轉型。

慧聰物聯網：當下行業(yè)賽道角逐仍然十分激烈，奪得十強獎項是企業(yè)實力的綜合體現，您認為企業(yè)的核心競爭力主要體現在哪些方面？

黃志勇：達實的綜合競爭力主要體現在兩方面。首先，達實物聯作為達實智能全資子公司，成立二十多年來先后為上萬家大中型企業(yè)及建筑提供了產品和服務，依托多年的技術沉淀與人才積累，我們對于客戶需求有著更深層次的理解。

第二則是研發(fā)體系建設上，公司自成立以來一直非常注重技術人才的培養(yǎng)，依托頂層的國家博士后科研工作站，最終形成金字塔式的三層研發(fā)體系。公司利用云邊協同的實時數據處理技術，創(chuàng)新研發(fā)了“云邊端”系列自主產品，包括AIoT智能物聯網管控平臺、C3身份識別與管控平臺等等，并成功應用于建筑樓宇、醫(yī)院、軌道交通、企業(yè)園區(qū)等領域，形成專業(yè)的行業(yè)解決方案。

其中，我們將基于“云邊端”架構的國內首個AIoT智能物聯網管控平臺成功應用于達實大廈，也在國內率先實現了三個“25%”目標：建筑能耗減少25%、減少物業(yè)人員25%、提高大廈出租率25%，最終形成了一座溫暖、光明、可生長的綠色智慧大廈。

慧聰物聯網：2022年國內全面進入后疫情時代，企業(yè)在逆勢中不斷推陳出新，在產品、技術、方案上都有了新的突破，請您聊一聊企業(yè)今年主打的核心產品和方案，分別解決了哪些場景的落地難題？

黃志勇：達實物聯網控制器作為我們近年來主打的產品之一，集燈光、窗簾、空調、門禁、投影、幕布、模式控制等一體，是國內首臺集樓宇智能控制與安防門禁管理為一體的物聯網控制器。其實現建筑空間內物聯網設備的微邊緣場景化控制，為AIoT智能物聯網管控平臺提供建筑空間內所有設備節(jié)點的實時處理，也為企業(yè)建筑空間內實現人、物、空間的實現快響應與實時互通。

傳統方案中，一個空間會由多個垂直煙囪式的智能子系統組成，實現空間中多個智能化子系統的聯動控制必須由IBMS系統發(fā)指令，再通過安裝在弱電井的協議網關控制燈光、窗簾等終端設備的開啟，由此就會產生布線難、施工復雜、跨平臺控制難度高及后期擴展困難等問題。

創(chuàng)新方案則是以一個具體的空間為單元，一個空間內只需要一套系統就能解決場景控制問題，系統結構簡單、維護升級簡單，施工成本也大幅降低。達實物聯網控制器配合多元場景化AI人臉智能終端、AIoT智能物聯網管控平臺，可實現建筑空間內多個終端設備的快速響應，以及集中化、就地級管控與人員出入建筑空間場景下身份認證識別。

通過在達實大廈一年多的實踐應用，此產品實現了建筑空間內不同場景下，各個物聯網設備節(jié)點的高性能、穩(wěn)定、靈活的實時協同管控。

慧聰物聯網：面對疫情以及大環(huán)境等外部因素的影響，您認為貴公司所在的細分領域最大的挑戰(zhàn)是什么？企業(yè)又該如何克服？

黃志勇：目前行業(yè)掀起了一股數智化升級新浪潮，諸多互聯網大廠、上下游企業(yè)紛紛進入安防賽道，目前我們面臨最大的挑戰(zhàn)，是來自行業(yè)和跨界的挑戰(zhàn)。

當新的規(guī)則發(fā)生變化以后，新的市場賽道會發(fā)生變化，客戶對傳統安防應用、管理流程也會發(fā)生相應的變化。比如說傳統的一卡通方案，是通過刷卡或者人臉識別等方式進行打卡考勤操作，但釘釘則直接可以通過手機端進行打卡考勤，這在當時也是顛覆性的；此外還有騰訊的企業(yè)微信等，通過他們的平臺、通過SaaS部署的方式，直接下載就可以使用，這也直接改變了很多中小企業(yè)對于傳統安防的產品需求，對于我們傳統安防企業(yè)來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。

我們要怎么應對？如果用同樣的SaaS部署的方式去競爭，是不可能的，畢竟大廠的體量大、生態(tài)也更全。唯有在變局中沉淀積累，把握平衡，以不變應萬變，才能在前行方向不受束縛地大展拳腳。

慧聰物聯網：今年即將到達尾聲，請您用一句話總結2022年企業(yè)的成就，同時也用一句話展望2023年的企業(yè)的發(fā)展之路。

黃志勇：達實的企業(yè)使命是“萬物智聯、心心相通”，我們也真正實現了建筑空間場景中人與物、物與物之間的互聯互通，我們相信智慧建筑應該是一種可成長型的建筑，傳統智能化系統在數字化轉型中需要不斷迭代升級。

未來，我們將借助達實智能大廈這一實驗平臺，不斷深入探索用戶真實需求，為客戶提供創(chuàng)新解決方案，引領行業(yè)健康成長。